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2008-08-27 | 朗逸上市过程全程揭密

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标签: 上市  需求  大众  车型  现代 

笔者上文写到朗逸目前在市场的表现不尽如人意,但从整体上市的情况来看,朗逸给消费者带来的很多的期待。通过整理,把朗逸的整个上市思路整理如下,供大家参考。对于朗逸在未来市场的表现,笔者将陆续跟踪。

Lavida朗逸上市宣传推广过程中,对用户的情感需求给予重视

 

从Lavida朗逸的上市任务可以看出,SVW试图对品牌形象做年轻化、国际化的改造

 

A级车市场消费者无明显的人口统计特征,因此Lavida朗逸从消费者的情感需求寻找新的切入点。

 

在用户个性和价值观坐标中,Lavida朗逸试图涵盖坐标原点附近的用户特征。

 

 

Lavida朗逸目标人群定位 — 中国现代主流人群

 

 

Lavida朗逸产品卖点分析

 

 

Lavida朗逸产品定位中,由“舒适驾乘体验”提炼出“乐观”,与用户的情感需求相契合。

 

 

Lavida朗逸目标客户群描述

 

 

市场推广部分

1、在预热期,LAVIDA广告及活动以厂商为主导

 

2、上市以后的广告和宣传集中在7月,宣传主体改为区域和经销商,形式侧重于试乘试驾。

 

3、上市前阶段创意表现:4月18日-6月25日

 

4、4月28日:LAVIDA朗逸开始预订

5、5月23日:LAVIDA 朗逸启动销售经理培训,主要是以下几个方面:

5-1、对LAVIDA朗逸车型的总体介绍

5-2、产品技术与配置方面问答

5-3、与上海大众现有车型及竞品对比方面问答

5-4、敏感问题问答

5-5、LAVIDA朗逸车型六方位介绍

5-6、LAVIDA朗逸车型竞品比较

 

6、5月26日:我爱LAVIDA朗逸 晒签名赢大奖

7、6月4日:朗逸试驾活动报名

8、公关部在6月15日提供上市新闻稿和产品软文

9、6月25日:LAVIDA朗逸上市,张靓颖为大众打造新曲

10、杭州西湖隆重上市

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